Tiffany & Co.進軍台灣由她行銷、微風廣場她參與籌備!台灣時尚產業先鋒—第一代名模沈曼光

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台灣第一代名模沈曼光,是少數退役後成功轉戰到品牌端的模特兒,
在喜新厭舊的時尚圈裡,模特兒的生命週期雖然短暫,但依舊有人能活出精彩的職場下半場。

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每當到了國際時裝週,服裝品牌最新一季的設計固然是大家的關注焦點,負責展示這些新裝的模特兒,也同樣引人注目,然而,模特兒工作的生命週期短暫,面對這個行業極度的喜新厭舊,模特兒更需要隨時把自己準備好,把握每個降臨的機會。

許多模特兒在退下模特兒工作後,有的轉戰娛樂圈,有的退居幕後、自創品牌,也有人回歸家庭,熱心公益,而在台灣早期的模特兒界,卻存在著一位時尚先鋒,她是少數退役後成功轉戰到品牌端的模特兒,她曾擔任德國服裝品牌Escada的品牌經理、美國百年珠寶品牌Tiffany & Co.剛進駐台灣時的市場行銷處處長,也曾經參與微風廣場的籌備,她是台灣第一代名模沈曼光。

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沈曼光是1970年代的知名模特兒。(圖/沈曼光提供)
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1975年,沈曼光登上《現代婦女》雜誌第二期封面。(圖/沈曼光提供)


從學生模特兒到家喻戶曉 香港演出埋下進軍百貨業契機

一直以來,沈曼光從不避談自己的年齡,現年74歲的她,從事模特兒工作已有15年的資歷,1960年代末期,還在就讀實踐家專服裝設計科時,就跨入了模特兒這行,學生時期就跟著該校的郭心穎老師參加各種非商業性展演,畢業後,也自然順理成章的當起職業模特兒。

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大學時期的沈曼光,經常隨著郭心穎老師參加各種非商業性的展演。(圖/沈曼光提供)
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沈曼光在實踐家專畢業後,便展開了職業模特兒的生涯。(圖/沈曼光提供)

1974年11月,香港先施百貨改建後重新開幕,除了安排五位香港首席女模特兒和一名男模走秀外,還專程從台灣邀請了四位女模特兒飛往香港,共同展演六、七十套秋冬新裝,沈曼光正是其中一員,原本準備要到菲律賓表演的她,因當地發生排華暴動而取消行程,也讓這趟香港之行,成為了沈曼光個人的出國初體驗,而這次的作秀經驗,也為沈曼光埋下了日後轉戰品牌端,掌管百貨服飾銷售的種子。

台灣知名服裝品牌夏姿陳(Shiatzy Chen)在1978年品牌創立初期,宣傳廣告選用的模特兒,就是沈曼光。「那時候我是第一個拍夏姿服裝廣告的模特兒,可能我人緣還不錯,人家覺得我好親近吧。」沈曼光說。

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沈曼光赴菲前的演出,無奈因菲律賓當地情勢不穩而取消行程。(圖/沈曼光提供)
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沈曼光為夏姿拍攝的服裝廣告。(圖/沈曼光提供)

卸下模特兒光環 開啟時尚職場下半場

10多年的模特兒生涯,沈曼光不只走伸展台、參與電視節目演出、拍攝平面廣告,也幫外銷公司擔任試裝模特兒,期間她也歷經了結婚生子。隨著年齡增長,沈曼光開始思考轉型,於是她決定到紐約進修美容保養。沈曼光回國後,1983年在當時興來百貨總經理徐莉玲的介紹之下,進入美妝品牌YSL擔任美容部副主任,不但身兼品牌的美容大使,當國外的美容顧問訪台時,她也隨著美容顧問在全台百貨公司巡迴服務,學會如何畫出YSL的妝容後,也加入為客人化妝的行列。

1985年,興來百貨遭中興紡織併購,更名為中興百貨,沈曼光在中興百貨為客人化妝時,巧遇當年邀請她到香港先施百貨進行服裝表演的馬永雄,當時馬永雄正準備在台灣開設先施百貨,這也是台灣第一間僑外資百貨公司,他一見到沈曼光便詢問她是否有意願來幫忙,沈曼光說,「我一邊幫客人化妝,一邊說好好好。後來他真的開了,他膽子好大,把一樓交給我,我是一樓的樓長。」

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沈曼光(左)擔任YSL美容部副主任期間,經常主持各種美容講座。(圖/沈曼光提供)

轉戰百貨零售創佳績 就連制服也能賣

之後就轉往先施百貨工作的沈曼光解釋,百貨公司的一樓是最重要的門面樓層,往往所有最好的品牌與設計都集中在一樓,當時有一半的樓面是進口服飾、鞋履和化妝品,另一半則是台灣設計師品牌,其中包括洪麗芬Sophie Hong、雲想衣等,「櫥窗設計也是我的興趣,我每次站在那裏,就有客人要求幫她配配衣服,然後這個衣服就賣掉了,當時生意還算不錯。」

之後先施代理了德國品牌Escada,這個曾經是台灣貴婦、女企業家最愛的品牌,就交由沈曼光擔任品牌經理負責管理。沈曼光說,「當時是台灣經濟最富足的年代,我記得那時襯衫一件就要一兩萬塊,一件外套大概要三四萬,一套下來大概十萬塊跑不掉,結果我生意好到不得了。」

回憶起當年的榮景,沈曼光透露,經常衣服還沒到貨,只有目錄先到,客人就看著目錄下訂單選購,當時大客戶每年的消費金額高達數百萬元,甚至有人專程從南部北上消費,「她還住在飯店裡,我就把東西全部送過去,每次都買好多錢。」更有客人指定要買沈曼光身上的制服,「我就請示我在香港Escada的主管,她說:『給她,我再給你一套新的。』」於是沈曼光的制服就這樣銷售出去了,「反正客人要,我就給她了,真沒想到連制服都有人要!」

當時Escada從安和路的第一間店,每年擴展,在台中、台南、高雄及台北凱悅都開設了分店,令沈曼光感到意外的是,品牌的德國老闆甚至還特地造訪台灣,想看看坪數不大的安和店,為何能創造數千萬的高額業績?「他跑來看我,還跟我鼓勵說『你一定要在這間店喔』,多好玩啊。」

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1991年11月,沈曼光(右五)為Tiffany & Co.在世貿籌辦珠寶秀,藝人鄭亞雲(右四)、前中國小姐陳燕萍(右二)均受邀出席。(圖/沈曼光提供)

跨足珠寶 助百年品牌在台開疆闢土

「我運氣太好了,因為我手中有全台灣最有錢人的名單,都是老客戶,所以後來Tiffany & Co.到台灣來,他們的獵人頭公司就找到我,開的價碼是我在Escada的兩倍。」但珠寶並非沈曼光擅長的領域,在了解之後負責的是行銷領域的工作後,沈曼光就決定接受這項挑戰,之後也另外安排時間進修珠寶課程,以彌補自己在珠寶領域上的不足。「我運氣很好,我就這樣糊裡糊塗進了Tiffany & Co.。」

1990年代,剛進入台灣的Tiffany,人事採取精簡策略,沈曼光走馬上任時,擔任品牌的市場行銷處處長,負責規劃並執行各種展覽、活動、櫥窗陳列、拍廣告、做雜誌等,維繫品牌與消費者和媒體之間的關係,回憶起當年在Tiffany的種種,一場由她所策劃的台北麗晶飯店(編按:現為晶華酒店)珠寶秀,令她至今難忘。

沈曼光說,當時美國有一批高級珠寶準備巡迴到台灣,從小就喜歡天鵝湖音樂的她,於是將天鵝湖的元素融入到這場珠寶秀中。「我把天鵝湖的場景變成了那場秀的開場,模特兒換上白色芭蕾舞衣,頭戴白色羽毛,全身都是白的,珠寶就戴在模特兒身上,他們就像芭蕾舞中的一隻隻天鵝,在客人面前展示珠寶,我到現在還忘不了!」

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沈曼光從模特兒轉戰品牌端,一路上不斷自我提升,從進口百貨公司的主管,進入珠寶界,之後更協助籌備規劃精品購物商場。(圖/沈曼光提供)

時尚先鋒數十載精彩職涯 感恩貴人提攜

1995年,沈曼光告別了在Tiffany四年多的工作,前往三僑實業任職,協助當時的董事長廖偉志(Paul Liao)籌備成立微風廣場的工作,包括制定經營目標、各項軟硬體的工作進度以及潛在進駐廠商的評估分析等,「Paul當年為了開百貨公司,我們一起去香港,考察了很多地方,大批人馬,浩浩蕩蕩地去。」爾後由於家庭因素,她便前往中國大陸,協助家中經營的成衣外銷事業,然而這些跑工廠的日子,與過往在精品產業時所接觸的一切,可說是天差地遠。

沈曼光跑遍了中國沿海的各個城市,找工廠打樣、生產與驗貨,有時驗完貨,趕不及交期,自己還得連續幾天熬夜沒睡,協助工廠進行打包的工作,「那時候中國大陸還不像現在這個樣子,工廠都在五環六環以外的鄉下地方,廁所都還是用水溝,是沒有門的廁所。」沈曼光形容自己「能屈能伸」,即便充滿挑戰,但依舊很享受當時的生活,「比我上班有意思多了,真的!」然而,隨著電商崛起,網路比價效應嚴重,成衣事業無利可圖,只好結束。

如今的沈曼光,最大的期待就是希望小孫子高中畢業能順利考上大學。回顧自己這數十年的時尚產業生涯,沈曼光自認過得相當精彩,並感激一路上有貴人提攜,「我覺得人沒有什麼不能的,自己要放下身段,什麼事情都願意做,你在做的過程中,也是一種享受。」她說。

資料來源:沈曼光

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